鲁网8月28日讯（记者 殷会丽）凡是有网购经验的人都知道，大多数拿到手的“宝贝”都用各式各样的纸箱进行包装。可千万别小看了这些小玩意儿，尽管它的单价不过三五元，甚至不到一块钱，但有不少网店靠卖它收入不菲。
青岛25岁的冯磊就瞅准了这个冷门行业，经过两年多的努力，目前月销售额已达百万元以上，手下员工60人，不仅开上奔驰，还拥有3处房产。总结自己在电商领域初步获得成功的经历，冯磊说了7个字：敢想敢做能坚持。
大学毕业回家开始网上创业
每天工作十七八个小时
2011年冬季的一天，冯磊去邮局寄东西，因为没有包装盒，他只好花5元钱现场买了一个小纸箱，巴掌大的纸箱竟然要价5元，一个念头突然闪过他的脑海：邮局需要纸箱，那么多的淘宝店发货也需要纸箱，一年下来，这个需求量可真是个天文数字啊！
于是，冯磊拿出自己攒的钱，然后又向父母借了些钱，凑足19万元，盘下了位于黄岛区铁山街道的一家小规模纸箱厂。设备有了，职工也招了，技术问题摆在面前，毕竟邮寄货物使用的小盒子跟传统意义上的纸箱相比，从设计到制作工艺上都有不一样的地方。如何设计出合格的产品、如何降低产品的成本成了关键，而冯磊在纸箱厂打工时学到的东西起了作用，靠着一股韧劲儿，他很快就设计出了几款式样不错、售价也比同行稍低的小纸箱。
随着销售额的增长，原来的纸箱厂产量已经满足不了订单量，最近冯磊又投资进了一批设备，提高了生产能力。因为过去有过做快递的经验，也让他有了与快递公司“杀价”的底气，进一步压缩了经营成本。
特别推销方式逐渐打开市场
网店销售额每月140万元
箱子质量不错，价格也比同行低，为什么卖不动呢？冯磊开始静下心来分析经营状况不好的原因。“考虑来，考虑去，我觉得就一点原因，那就是不懂得宣传自己的产品。”冯磊说，知错就改，他开始加大这方面的努力，加入多个电商QQ群，频频参加一些电商组织的活动。“这些电商几乎都在网上销售产品，他们都需要小纸箱。去参加这些活动时，我一般会带一点当地的土特产分发一下，然后递上自己的名片和纸箱样品，靠这个揽来不少生意。”冯磊说。
另外，为了证明自己制作的纸箱结实，冯磊还频频在公共场合进行纸箱载人表演：他和另外一个人站在立起的纸箱上，纸箱竟然坚挺着没有塌掉。“其实别的公司生产的纸箱也是这样，根据力学原理，正常情况下，你只要站在纸箱顶部的4个角处，它基本不会塌。我拿这个来宣传，让人感觉特别，取得了很好的效果。”
靠着这些宣传，冯磊公司产品的知名度逐渐打了出去，客户也急剧增多。2013年初，他开始扭亏为盈，同年年底，他的天猫店月销售额突破100万元，目前月销售额则在140万元左右，并且多次获得中央电视台新闻联播栏目报道。
创业又寻新商机
将家乡的兔子卖到网上
客户多了冯磊经常出差，就会带一些地方特产尤其是兔肉外地的朋友，他们吃了都说给他们带去的兔肉口感好。这么好的兔肉大多数都出口了，国内的市场上从没大量的铺货，为什么不借助电子商务将胶南特产兔肉销往全国各地呢？
冯磊于是萌生了在网上卖兔肉的念头。接下来通过大量的考察，数据查询，产品市场分析，消费接收程度等研究，开发出了麻辣手撕兔这个产品。
冯磊又想帮助家里养殖兔子的农民都开网店卖兔子，很多人都在反对他这种做法，这不是给自己找了一大堆竞争对手吗？冯磊恰恰不这样想，他说盘子都是大家一起做大的，如果只有一家在卖那么兔肉这个盘子永远就这么大了，只有更多的人来卖，大家都会想着去推广，让更多的人知道胶南，只要大家一看到兔子就会想到冯磊的家乡胶南，让更多的企业来胶南投资兔肉深加工产业。于是冯磊带着他的团队，不会开店的先帮他们把店铺开起来，不会拍照的带着美工相机去帮他们拍照作图做链接，发货成本高，冯磊就带头与快递公司签订发货协议帮助大家获得折扣降低发货成本。
自2015年3月在淘宝店铺正式运营以来，历时3个月，冯磊当初的3人团队已经发展到涵盖运营、美工、客服、仓储、售后等各板块共20多人，并率先将胶南兔肉这一地标产品推向全国电商领域，其公司也成长为当地的标杆电商公司，带动了当地的经济发展，并获得了当地政府的大力支持，市电商协会、商务局也对其公司给予了高度的关怀，多次进行实地考察、学习交流，报道他的创业事迹以鼓励更多的年轻人回乡创业。
怀着一颗公益心做生意
成立黄岛区电子商务协会
冯磊发现农民做电商对于使用计算机还是有壁垒的，比如说打字，后期网店的维护，发货打单。于是冯磊联系了当地的职业学校，让职业学校的电子商务学生帮助果农打理网店，职业学生呢进行兼职，还可以赚取一定的生活费，其中一个学生单日帮助养殖户一天零售交易额达到了4000多元。
冯磊目前都是他利用家乡的优势得到的，接下来他要做的不只是要把更多家乡的产品卖出去，更重要的是他要带领更多的人，更多的想要创业的苦于没有资金在创业路上还很迷茫的人去前进。先富带动后富，让他们少走弯路，帮助更多的人致富。
如何实现他的想法，冯磊想到了成立电商协会，于是冯磊带头成立了黄岛区电子商务协会。
冯磊通过个人关系找到了其他地区很多做电商的朋友，来免费给养殖户授课，组织培训班，全部进行公益性授课。通过联系政府商务局、工信局建设仓储中心、物流配送中心、创业培训中心、创业信息交流中心、项目发展中心为一体，各见习基地电子商务部为延伸，各网上分销商、实体店为辐射点，功能完善的网上创业孵化体系。
截止目前，已培训1000多人，已孵化出网店100多家，扶持200多名果农种植户实现网上创业，带动大学生就业400多人。
