过去，国际品牌虽然重视中国市场，但在迎合中国人的口味上，并未多费心思。

　　文章指出，从可口可乐到宝洁等欧美大型跨国企业，过去数十年来都想尽法子进军这个人口最多的国家，但这些公司有很多的品牌在中国的市场份额却相当低。

　　“原因很简单，他们将很多现有品牌的产品‘抛到’中国，除了将包装改成中文，为中国人做得太少了。”文章无奈地说。

　　波士顿咨询公司中国消费部总裁徐耀光认为，现在“西方创造，运往中国”（Invent in West, Ship to China）的做法已不再奏效。

　　“量体裁衣”中国消费者腰板直

　　眼见中国市场潜力无限，国际品牌也转变了观念。他们纷纷推出了迎合中国消费者的产品。

　　以法国奢侈品牌爱马仕为例，该公司最近在上海开设新品牌“上下”的首家门店。但是，这里出售的并非其招牌产品——五彩缤纷的丝巾，而是明代样式座椅、薄胎瓷碗等“中国特产”，使用的材料有紫檀木、亮漆和蒙古羊绒等，既奢华又兼有本土品位。

　　而宝马汽车推出的M3虎年纪念版，只在中国发售；法国时装品牌Chloe也将推出“中国红”版本的Marcie手包；牛仔裤品牌李维斯推出了名为“Denizen”的新款产品，除了剪裁适合体型较纤瘦的中国人，款式也较迎合亚洲新兴中产阶层。

　　另外，这些国际品牌也越来越顾及中国消费者的感受。苹果公司在上海开设的零售店，职员摒弃一贯的黑色制服，改穿红色，并在衣服上印着“加州设计，为中国制造”。

　　不仅如此，外企专为“中国设计”的产品还销往海外。

　　准确定位强调低价反碰壁

　　要打入中国市场，除了迎合中国消费者的品位外，更重要的是掌握中产阶层的微妙心理。文章指出，一味强调低价，反而可能在中国碰壁。

　　以大型连锁零售企业沃尔玛为例，该公司以“每日低价”口号作招牌，但中国消费者反应冷淡。分析认为，虽然不少消费者对价格有所执著，但对中产阶层而言，他们崇尚西方货，一大原因是显示“地位”，以平价作招牌刚好适得其反。

　　其次，文章认为，不同商品在中国得到的关注程度也有差异。

　　现在的中国市场，最吃香的是高档食品、美容和健康产品等，中产一族都愿意为此付出，购买西方的高档品牌。

　　此外，文章称，门店开设的地点也是重要的因素。中国最富有的一群消费者，常常“周游列国”，他们会在出国途中购买奢侈品。因此，要吸引其他中国消费群体，在重庆、大连二线城市开设门店，往往比在香港、上海等大都市更有利。